第七章（5/12）

这不上礼拜，曲燕小姐专程给我们送了本你们的黄页，我媳看了一下觉得在上面做广告挺好，但就不知道投怎样，回报多少。”

曲燕笑着对老板说“其实您公司这个行业是很适合在我们这做广告的，作为商来说，最看重的就是成本和收益。我估计，您这边一个业务员每个月保底1000，加上提成，也不少钱。做业务无非就是主动找别买东西，那广告也一样能达到效果。”说着曲燕摊开了办公器材类的黄页，一边指着上面的广告一边介绍说“您看，这最小的一块我们叫一单位，一年投是2700，也就相当于您一个业务员一个月的工资。可我们的黄页是免费派送的，这本书在您这里有一本，我们一年发行量是5万册，也就是说在全北京市有4到5万家公司都会有这样一本黄页，这个数量是业务员一年都跑不下来的。还有，业务员是主动上门推销，以我自己的例子来说，向您二位这样热招待并有意向的实在是凤毛麟角，受到拒绝还是大多数。而在我们这投广告就不一样了，只要是给您打电话的，都是有意向的，这样一来您这边占据了主动，是不是就方便了很多？”曲燕一席话说的两子直点，曹山在一边听着也暗暗竖大拇指，没想到曲燕谈客户又真诚又有理有据，知道换位思考还是道，真不简单。

程敏笑着说“哎呀曲小姐说的在理。二龙，你觉得呢？”二龙也笑着说“我看也行，这么着。”二龙刚想接着说，电话来了。他抱歉的对曲燕和曹山一笑，又对程敏说“老婆，有个应酬，那啥，你掌权，你拍板啊。”说着就走了。

程敏眼里闪出一丝不快，但马上恢复了笑容，说“今天真挺感谢二位大老远跑来一趟。曲小姐，刚你说这一个豆腐块是2700，你觉得我们要是登的话登啥样的比较好？”程敏说话虽然是东北味，但气质却很知，说话也是细声细语的，不是东北老娘们的大嗓门，曹山觉得这个很有味儿。

曲燕又笑着解释“程经理您看，在办公器材这一类中，普遍投的都是一单位，也就是您说的一个豆腐块。这样做最大的好处就是投少。但也有弊端。您看这一页。”说着，曲燕翻开了一页，上面密密麻麻有10来个豆腐块，她说“如果是这样的话，您公司被关注到的几率就小了。那您再看”说着，曲燕又用她修长的手指挑开了新的一页。继续介绍“这一页豆腐块有很多，但您看，这家公司做了四单位，第一关注点马上就不一样了。您再看”。说着曲燕又将黄页拿起来，从后往前撵着书页翻着，说“大多数使用黄页的时候，