【外企红颜】（111-120）（35/42）

在过去的两年里，马丁去了美国，特别是硅谷好多趟，去的主要目的是想找

一些新的产品拿回来代理。虽然带回来的信息不少，但真正能够坐起来的软件产

品却不多，起初关鹏对马丁的专业素养和水平抱有很高的期望，但后来折腾了几

次以后，发现没有拿到真正能够赚钱的东西，多少有一些失望，到后来心里对马

丁也有了一些不满意。

就电子设计软件行业的业态来看，它是一条完整的产业链。既然主流的设计

产品没有与大公司竞争的实力，马丁就去寻找一些最新的技术和产品，例如去寻

找软件验证和综合方面的新品。这些技术虽是行业最前沿的技术，但初期的市场

容量不大，更多只是在培育市场。

培育市场是政府和社会该做的事，而不是企业的力量所能承受的。商品时

代，大多做市场培育的先锋企业，一旦缺乏资金和技术的持续支持，很快就会变

成先烈和先驱。马丁在很长的时间里没有意识到这些，做事还很执着，这也让关

鹏很懊恼。

站在关鹏的角度，要想让公司还能运作下去，就不得不去找新的行业机会和

产品。作为原来从业内公司出来的几个同事合伙创业的一个软件企业，大家都很

想在行业内立足，但一直以来总是没有突破瓶颈，公司只能去微调产品的市场需

求和行业方向。

关鹏首先瞄向了建筑软件市场，一方面是他的家里有些这方面的客户资源，

另一方面则是建筑行业离着电子行业相对远一些，技术方面的附加值或者说是产

品的利润方面，比起小的电子设计软件产品而言，更加可观一些。

虽然同为软件产品，但其内涵和外延都有很大的 不同。 做了一两个建筑软件

的项目后，发现他们的网络计划软件施工资料软件，以及施工安全软件具有很

强的行业特点，要想把它做透做好，也不是一个急功近利的领域。

不同于硬件产品的销售，软件产品的演示培训和售后支持是很大的一部分

工作内容。自从有了建筑软件这块业务后，公司的主体和氛围发生了很大的变化

，原本规模不大的团队，被分成了好几块，就连马丁都有些无从所适。

公司一直在不