【外企红颜】（111-120）（36/42）

盈利的状态下运营，作为最大股东和投资方的关鹏自然是心急

如焚。尽快摆脱公司财务危机的有力途径一定是增收节支，在增收的努力收效甚

微的况下，节支的必要就凸显出来了。

开始的时候，马丁没有感觉，因为自己一直没有从公司开工资，除了一些差

旅的直接费用以外，几乎没有再报销过其它的任何费用。加之自己也没有签字权

，所以对财务方面的运作况他从不关心，只是因为销售的业绩一直不好，所以

确定公司的营收一直上不去。

有限的资源，马丁很快发现自己原来负责的产品线开始必须为建筑软件的产

品让路了，因为计划中的一个上海本地的路演都被关鹏取消了。取消一次活动听

起来或许不算什么，重点是这个活动取消后，关鹏居然没有直接地以任何方式告

知于他，而是通过马丁仅有的那么几个下属反馈给他，这让马丁觉得非常尴尬和

没有面子。

马丁特别生气，原本是想直接去找关鹏理论一番的。念及公司的现状在财

务上的窘境，以及自己的风度和面子，马丁强迫自己冷静下来，不过，他确实开

始为公司的前途担心了，因为现在公司的氛围已经不对了。

没有办法，坚持再挺一段吧，马丁暗暗地在给自己鼓劲。当初决定来上海也

完全是自己拿的主意，希望能和关鹏联手，把公司做起来。虽然今天的局面依然

被动，但马丁怨不了任何，他自己必须扛着，继续走下去。

马丁上紧发条，把自己和为数可怜几个下属的积极调动起来，努力去推销

公司所代理的软件产品，他们除了认真做好演示的工作 之外，甚至是和客户软磨

硬泡，苦婆心地极力去推销着公司的产品。

几经努力，工作的确是有一些成效，但这些收益仍然不足以填平公司常费

用的支出。建筑软件的销售收入虽然也有一些，但单子的金额也都不大，不足以

让大家看到希望。关鹏和马丁在着急之余，更多的是关注产品，其实作为一家没

有太高知名度的小软件公司，他们的营销模式也有问题。

关鹏和马丁没有能在商业模式上走出一条新路，和以往美资知名软件公司的

产品 不同，他们适合是”短